近期，有網友發現東方甄選電商平臺下架了玉米，搜索“玉米”只有玉米汁。對此，客服回應稱，為了保證品質，廠家不能超量生產，產品的產量不是固定的，只要廠家有產能，會盡快上架商品鏈接。此前，東方甄選因售賣6元一根的助農玉米受到質疑，引發了對電商助農話題的熱議。
其實，價格高不高是正常的市場行為。在商言商，市場上的玉米那么多，消費者愿意“用錢投票”足以說明一切。
8月26日，新東方公布截至2022年5月31日的2022財年業績。其中，直播電商業務板塊實現營收2460萬元，毛利930萬元，毛利率為37.8%。這還是主播董宇輝出圈、一夜爆紅之前的成績，也是東方甄選直播業務自去年12月創立以來，首次正式對外披露具體營收情況。不難看出，新東方的直播業務利潤確實較高，這也是辛巴指責其玉米賣太貴，標榜“谷賤傷農”卻沒讓農民賺錢的依據所在。直播帶貨模式之所以受到消費者的喜愛，除了因為能給消費者帶來更直觀、更生動的購物體驗，更因為帶貨主播實際上扮演著代替消費者去選貨的角色，他們站在消費者這邊，代表消費者去跟各路商家談判，其個人誠信和個人魅力至關重要。有人愿意相信精心策劃的方案與高情商的腳本話術，也有人愿意為情懷買單、為知識付費，后者的出現是一種差異化的競爭，滿足了不同消費者的需要——這也是行業發展到一定階段必然會出現的分化。消費者的消費習慣有差異，消費者的消費需求也有區別，有人更重價格，有人更重品質，1元一根的玉米可能賣不出去，6元一根的玉米卻可能賣得很好，這才是更真實的市場競爭。同樣，不同商家的經營理念有差異，格局不同品味也不同，有的做低端產品在價格上鉆營，有的做高端產品在品質上發力。換句話說，直播行業不是只能以價格取勝。一個行業要持續發展下去，不可能一直同質化低質競爭，門檻總會越來越高。就農產品銷售而言，直播電商愿意在助農賽道上耕耘，應該是社會所樂見的。誠然，農產品直播不能只滿足于把農產品賣出去，還要讓農民更多地分享到產業鏈上的利潤。這才是助農惠農的本義所在。但是，農產品能夠賣上好價錢的前提，首先必須是能夠賣出去。而且，當農產品真正不愁賣了，價格也一定能夠上去。盡管電商和直播渠道只占農產品銷售的小部分，但的確幫助農產品打開了銷路，這就是實實在在的助農。讓農產品的價值更多留在生產端留給農民，這是很好的愿望，但就市場規律而言，如果加工、流通、銷售等環節都不能掙錢，或者掙錢了就是可恥的甚至罪惡的，最終也一定會害了農業苦了農民。市場離不開協作，農民也離不開商人。經濟學告訴我們，從來不是農民和商人競爭，而是農民和農民競爭、商人和商人競爭。主播以及主播粉絲間的“混戰”，不應該繼續拿“助農”說事，不要傷了農民，以及真正助農的人。但愿東方甄選下架6元一根的玉米，真的只是因為產量問題，而不是被無謂的網絡雜音所影響。
來源：紅星新聞
如有侵權 請聯系刪稿
